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ToB销售培训需求来源与需求分析

1、公司战略发展 由于公司战略发展方向的变化和调整，需要公司销售人员具有和战略公司战略一致的思想与能力，举例：某公司经过10年发展已经发展到行业老三，距离老大老二不远了，但是怎么追都追不上，且业绩有点停滞不前，这时他们发现要想追上老大，必须在原有客户基础上，重点开发有价值的大客户，但是公司之前的销售人员一直都是做短平快的客户出身，没有战略大客户的操作经验，这时就需要培训战略大客户的开发与管理课程； 2、人才发展与储备需要 很多公司都需要对人才进行培训和储备，因为公司在发展，有一定的人才储备有利于在公司需要人才的时候有人能够及时顶上；但是这里要注意所有的人力资源规划和战略都是服务与公司整体规划的，对于人才的发展储备要考虑公司未来什么时间需要人才，需要什么样的人才，大概现在需要培训什么样的能力，我们既不能过度培训，导致人才感觉自己能力已经可以了，但是公司没有发展导致人才流失，俗称不能“过培训”，也不能在公司急需要人才的时候需要很长时间的人才培养导致市场机会流失，这里的人才发展和储备要做到能服务整体发展，又要确保不能“过培训”。