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徐工消防销售培训案例

威斯尼斯wns888 2023-08-25

徐工消防安全装备有限公司作为徐工集团旗下全资子公司,是国内集研发、生产、销售特种消防车及高空作业平台于一身的的专业化制造企业,拥有国内最大的消防车、高空作业平台智能制造基地。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

培训沟通初期,通过与徐工消防装备公司营销总经理及党委书记在线视频会议沟通,充分了解威斯尼斯wns888的营销体系建设及营销人员组成结构,为威斯尼斯wns888制定了初步培训方案;中期,再次与威斯尼斯wns888培训项目组共同沟通调整,最终确定首次培训主题为《顾问式销售实战技巧》,也便于所有人员参加学习,提升客户邀约拜访沟通技能,打好营销技能培训的基础。

培训内容设计

CONTENT DESIGN
  • 01. 销售电话邀约
  • 02. 陌生拜访开场白
  • 03. SPIN挖掘需求
  • 04. 产品价值FABE呈现技巧

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

培训现场采用分组研讨、实战演练、积分考核的形式开展,所有学员积极参与课堂学习。

效果反馈

CONTENT DESIGN

课程结束后,学员反馈老师也是工程机械背景出身,对他们这个行业很了解,最终输出的话术也有指导意义。

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