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东立工艺纺织销售团队培训案例

威斯尼斯wns888 2023-08-28

大连东立工艺纺织品有限公司成立于1992年,占地面积25000平方米,员工近千人,年销售额逾亿元,是一家集设计、生产、销售于一体的大型中外合作企业。公司主要生产花边、大穗、绑带等产品,远销至国内外25个国家和地区。作为世界花边行业的知名品牌,“东立”在2010-2011年度更被中国纺织工业协会评选为“中国家用纺织品行业竞争力十强企业”。

项目简介

PROJECT DESCRIPTION

在威斯尼斯wns888现场与企业领导会谈,了解目前营销人员的销售通过展会的形式让客户获取客户,并且后续订单成交也大部分为客户主动联系成交,销售人员相对缺少主动出击赢取客户订单的思维及行动;目前随着市场环境的变化,越来越多的同行参与竞争,导致部分客户选择不同产品价值而价格更低的产品。公司也需要在面对复杂市场变化的情况下,提升销售人员的专业能力,向客户塑造产品价值,提供适合的解决方案。

培训内容设计

CONTENT DESIGN
  • 01. 顾问式销售思维
  • 02. 高效的客户拜访
  • 03. 需求识别与价值呈现
  • 04. 顾问式销售的SPIN话术
  • 05. 客户异议的识别与排解
  • 06. 成交的技巧与方法

实施情况

IMPLEMENTATION SITUATION

两天的培训课程实施情景式培训,讲解互动结合,系统工具与实际运用并重,注重受训人员结合实际问题的思考、感悟及参与。课程内容紧密结合企业存在的问题和难点,从道到术,提供工具和方法,结合行业或企业的案例,教学方式灵活,观点精辟,语言幽默,互动性强,培训现场学员参与性强,气氛热烈,让大家感觉是快乐的学习,满满的收获。

效果反馈

CONTENT DESIGN

一线销售人员通过两天的培训发现原来销售还可以这样做,之前做的销售工作都太粗,后面可以跟进老师的方法做精做细。

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